所以，在商务谈判中，要学会与谈判对手友好沟通，联络感情，成为朋友，更会使谈判轻松自如，达到预定的目的。
小林代表公司与一家公司谈判。小林所在的公司委托这家公司加工生产零部件，因原材料价格上涨了一倍，这家公司提出零部件加工价格也要上涨一倍。
小林和对方进行了几轮谈判，但对方立场坚定，态度强硬，任他磨破嘴皮，对方就是不改初衷。
在这种陷入僵局的情况下，小林他们暂时停止谈判，邀对方吃饭，一起旅游。在旅途中，双方没有谈及任何有关谈判的事，而是进行感情交流，只谈一些无关的话题，几天下来，双方成了无话不谈的好朋友。
当再次坐到谈判桌上的时候，对方作出了让步，对小林说：“咱们已经是好朋友了，我们是不会让朋友吃亏的，你定个价格，我签字就是了。”结果一件相当棘手的谈判就圆满解决了。后来，两家公司一直有生意往来，互惠互利，合作得很愉快。