所以,在商务谈判中,要学会与谈判对手友好沟通,联络感情,成为朋友,更会使谈判轻松自如,达到预定的目的。
小林代表公司与一家公司谈判。小林所在的公司委托这家公司加工生产零部件,因原材料价格上涨了一倍,这家公司提出零部件加工价格也要上涨一倍。
小林和对方进行了几轮谈判,但对方立场坚定,态度强硬,任他磨破嘴皮,对方就是不改初衷。
在这种陷入僵局的情况下,小林他们暂时停止谈判,邀对方吃饭,一起旅游。在旅途中,双方没有谈及任何有关谈判的事,而是进行感情交流,只谈一些无关的话题,几天下来,双方成了无话不谈的好朋友。
当再次坐到谈判桌上的时候,对方作出了让步,对小林说:“咱们已经是好朋友了,我们是不会让朋友吃亏的,你定个价格,我签字就是了。”结果一件相当棘手的谈判就圆满解决了。后来,两家公司一直有生意往来,互惠互利,合作得很愉快。